中金圣安(北京)资产管理有限公司职场人必须明白

  敬告老板和HR:能砍价的,都是伪人才

  企业为了控制人力成本,费尽心思跟人才砍价。诚然,为了寻求更好的投入产出模型这么做确实有其道理,但实际上太多公司再投入上斤斤计较,而不去思考如何让人才有更多的产出。所以,费尽心机才发现是一个死局。

  所以,职场人必须明白:所有只知道控制人力成本的老板都是无能的,职业规划是不值得跟随的。

  我们先来看看盲目砍价会造成怎样的不良后果:

  1.互联网人才市场越来越透明,也早已进入了优秀人才的卖方市场,雇主方依靠强势地位强行压价的时代已经一去不复返了。如何去黄美白一分钱一分货,当你洋洋得意地通过砍价把候选人揽入麾下,觉得自己捡了个大便宜时,就要当心你招募的很可能不是人才,而是庸才。换句话说,能够忍受你的压榨而被迫加入的,通常在市场中并不具备强势的议价能力,他或多或少都有一些不为人知的短板,只不过你不知道而已。

  2.优秀人才时刻面临着市场上的各种诱惑,当他觉得自己的价值在砍价的过程中被低估了的话,即使当时接受了你的Offer,投融资其后放你鸽子的可能性也非常大,可能是在入职前,也可能是在入职后。经统计,入职前反悔和入职后一个月内离职,有一半以上是和收入有关的。

  3.砍价进入公司的员工,通常都会有一种委屈的心理,感觉各种别别扭扭。这种心理会造成他在进入公司后,容易把各种暂时性的不适应和不顺眼无限放大,极大地妨碍他踏踏实实地融入,并尽快为公司做出应有的贡献。也就是说,砍价其实是一种心理暗示——我其实没那么重要,也没那么值钱,顺着这种心理暗示,候选人很容易就把自己摆到了将就的位置上,从而限制他爆发出更多的正能量。

  4.对于公司来讲,通过砍价的方式来招募人才和控制人力成本,很容易就形成一种心理定式——你看那谁谁谁,985毕业,一线公司背景,他还只拿30K就入职了,你咋就想要35K呢?这是一种极其可怕的心理惯性,一旦形成,以后你在招聘的时候,就会更多地关注人才的成本,而不是性价比,不把候选人的薪资预期往下砍个十几、几十个百分点,你都觉得对不起自己,就觉得吃了天大的亏。

  5.我们说,一次两次,你运气好,通过不错的价格挖到了优秀的人才,但那不是常态,企业的招聘策略是不能建立在运气的基础上的,而是要建立在公允的市场竞争的基础上。不幸的是,很多HR和老板会把偶尔的一两次低成本招募无限放大,HR把这个当做炫耀的资本,老板也因此觉得自己的魅力无穷,并依此建立样板,希望以后都来个照此办理。这就是典型的占便宜没够!你今天捡钱了,明天捡钱了,难道就能希望天天捡钱?

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